Entreprendre - factory

12 prédictions pour 2012 - via FredCavazza.net

"Pour la septième année consécutive, comme je l’avais déjà fait en 2006, 2007, 2008, 2009, 2010 et 2011, je vais me prêter au jeu des prédictions. Comme chaque année, je précise que c’est un exercice délicat et que si la démarche vous semble trompeuse - ridicule - pompeuse, vous êtes libre de… ne pas les lire..."  Fred Cavazza 

12 prédictions pour 2012 : "un exercice délicat et même si la démarche vous semble trompeuse"... j'affirme que cela vaut le coup de lire la suite car bien plus que des prédictions,fred Cavazza nous livre une analyse clairvoyante et éclairée sur les "mouvements" et "les perspectives numériques".

Au menu

Un document en 12 points  via www.fredcavazza.net

L’avènement de la mobilité low-cost

"Intéressez-vous de très près aux différents formats publicitaires sur terminaux mobiles (dont les bannières interactives tactiles) et anticipez la fragmentation du marché pour rendre disponibles vos contenus / services / offres sur le plus grand nombre de terminaux mobiles."

Le retour de la revanche de la TV connectée

"Étudiez les opportunités offertes par la télévision comme canal de distribution de contenus numériques ou aux applications mobiles pour ajouter une dimension sociale aux contenus (émissions ou publicités)."

La montée en puissance des objets connectés

"Voyez dans quelle mesure les objets du quotidien pourraient vous aider à toucher différemment vos clients / prospects."

L’émergence d’offres de cloud pour le grand public

"Il reste encore de nombreuses places à prendre, ne tardez pas trop ! (heu… vous utilisez déjà des offres cloud dans votre quotidien professionnel, n’est-ce pas ?)"

La révolution des ebooks

"Achetez-vous une liseuse de dernière génération pour vous rendre compte des progrès réalisés sur l’encre électronique et renseignez-vous sur les formats publicitaires disponibles."

La consécration des contenus applicatifs tactiles

"Faites-vous offrir une tablette et expérimentez par vous-mêmes les applications éditiorialisées pour mieux en appréhender le potentiel, notamment pour des webdocumentaires, des bandes dessinées ou du brand content."

De nouvelles expériences de vente en ligne

"Passez un peu de temps sur des boutiques atypiques comme CoucouShop pour stimuler votre imagination."

De nouvelles opportunités grâce à Big Data

"Intéressez-vous aux solutions de smart datamining et aux agrégateurs de données comme l’Azure Data Market de Microsoft."

L’unification des pratiques sociales internes et externes

"Exploitez la dimension sociale à tous les niveaux de l’entreprise pour en démultiplier l’impact". Lisez le livre sur le social business de Fred Cavazza, co-rédigeé avec Cédric Deniaud (à paraitre en février 2012)

Le triomphe des marques-médias grâce aux médias sociaux

"Les médias sociaux ont atteint une taille suffisamment critique pour soutenir une stratégie de marque-média, ..., elles peuvent se concentrer sur la  production de leurs contenus."

La revanche des environnements virtuels

"Passez un peu plus de temps sur MarketingVirtuel.fr pour mieux appréhender les opportunités des environnements virtuels."

La chasse aux hipsters avec les applications mobiles de partage de photos

"Installez ces applications sur votre smartphone pour surveiller ce que font les marques et pour admirer les magnifiques paysages de Hervé Bois"

A lire également : Marketing, médias sociaux, mobile... : 12 prédictions pour 2012 de Marie-Catherine Beuth pour le Figaro Magasine.

2020 ... l’avènement du commerce connecté - via FEVAD

"l’évolution fulgurante de la vente en ligne, initiée il y a maintenant quinze ans et animée par la formidable dynamique que nous connaissons tous, pourrait prendre un jour fin"... à l'horizon 2020 prédit cette étude réalisée par Catherine Barba de Malinea pour le compte de la FEVAD.

Une nouvelle ère s'annonce avec la fin de la dualité entre commerce traditionnel et e-commerce : celle du commerce "connecté", une réflexion sur les perspectives et les enjeux du e-commerce : les fondamentaux immuables et les innovations qui pourraient tout changer.

"Avis, recommandations, reviews : c’est la guerre des étoiles ! Une mauvaise note par-ci, cinq étoiles par-là, le consommateur est tour à tour influencé et influenceur ; il s’exprime, note, évalue les produits, services, points de vente, promos et sites e-commerce, postant recommandations ou mises en garde", l'ensemble porté par un Internet qui sera 100% mobile dans 10 ans. Tous les clients seront équipés en mobile connecté en 2020 et c'est déjà maintenant.

"Le monde marchand de demain sera plus complexe car il sera plus ouvert. Dès aujourd’hui les décideurs doivent penser vite, multi-écrans et cross-canal pour faire entrer en cohérence le online et le offline. Magasins physiques et virtuels seront plus que jamais connectés entre eux, et connectés sur l’extérieur, créant ainsi une proximité nouvelle avec les consommateurs."

Une centaine de slides pour mieux comprendre...et c'est très bien fait...très ;)

2020 la fin du e-commerce - Catherine Barba 2011

View more documents from Romain Fonnier

... Télécharger l'étude : 2020, la fin du e-commerce

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Internet en France en 2011... 11 infographies - via NetPublic

Un excellent travail de recherche de www.netpublic.fr (à suivre, absolument)

Internet en France en 2011

"11 infographies qui comptent et offrent un panorama des pratiques connectées d’aujourd’hui… De quoi illustrer des présentations ou mieux saisir quels sont les enjeux du Web qui se dessine jour après jour et surtout des internautes et mobinautes de notre pays"

Internet en France : chiffres clés

Octobre 2011, un panorama France Infos sur l’Internet en France : pratiques, réseaux sociaux, consommations et modes de connexion . "Cette parution a donné lieu à un article sur NetPublic : Internet en France en 2011 : infographie."

Facebook en France vs. États-Unis

Facebook est le réseau social grand public le plus utilisé en France. "Début juillet 2011, l’agence Media Ventilo publiait une infographie comparative sur Facebook USA vs. France avec une brève analyse des marques présentes, du paysage des internautes utilisateurs (temps passé, âge, sexe…)."

Twitter et les Français

Le réseau social Twitter monte en puissance avec 3 millions d’inscrits. Le blog Génération 2.0 a compilé en septembre 2011, les chiffres de l’utilisation de Twitter en France .

Le jeu vidéo en France

"Le jeu vidéo est un phénomène en pleine expansion. Il y a 24 millions de joueurs en France… Mais qui sont-ils et que font-ils ? À la rentrée 2011, la firme Newzoo délivrait des chiffres sur le marché du jeu vidéo dans l’hexagone, la répartition par plate-forme et le type de jeux pratiqués."

La journée type du Français… et sur l’ordinateur

Les Français passent 1h20 sur ordinateur en moyenne et ce sont les jeunes qui y consacrent le plus de temps. L’utilisation du téléphone mobile est en progression. Ces chiffres INSEE ont été mis en une image par IDE pour France-Info dans une infographie publiée en novembre 2011.

L’utilisation de l’email en France

La firme ContactLab a mis en forme les résultats de son enquête sur l’email et l’emailing en 2011. Des chiffres et pourcentages sur les boîtes aux lettres électroniques et les newsletters ainsi que le partage des réseaux sociaux.

Les Français et la photo numérique

En octobre 2011, l’Institut GFK a réalisé une étude sur le marché français des appareils photo numériques dont le quotidien La Tribune a extrait des données pour créer une infographie animée.

Protéger votre e-réputation

Une infographie "sur la protection de la e-réputation par la société KSBD : « ce que vous dites et faites en ligne peut avoir un impact sur votre réputation » avec une série de conseils, notamment pour la recherche d’emploi."

via www.netpublic.fr

Les français et le monde numérique : quelle confiance et quelle utilité ?

les Français et le nouveau monde numérique : Quelle compréhension les Français ont-ils de l’influence du numérique sur le monde ?

 Une enquête de TNS SOFRES pour l’INRIA (organisme public de recherche des sciences et technologies du numérique)

 Réalisée du 26 au 31 août 2011 en face à face au domicile des personnes interrogées, sur un échantillon de 1200 Français représentatifs de la population française de plus de 14 ans, construit selon la méthode des quotas (sexe, âge, profession du chef de ménage) et stratification par région et catégorie d’agglomération.  

La population est plutôt confiante (64% des personnes interrogées) et curieuse (71%).  Les Français estiment que le numérique a eu des conséquences très positives sur l’accès à la connaissance (87 %).

l'INRIA établit 6 profils types de voyageurs numériques en fonction de leur degré d’appropriation des outils et services numériques (des plus aguerris aux plus éloignés de l’internet) : les grands explorateurs (18%), les baroudeurs pragmatiques (16%), les apprentis voyageurs (20%), les randonneurs vigilants (16%), les révoltés du numérique (10%), les bienheureux sédentaires (16%). 

L’internet et l’informatique sont entrés dans le quotidien indispensable d’un français sur 2: 59 % ne peuvent plus se passer de leur téléphone mobile, 56 % d’internet, 52 % des moteurs de recherche, 51 % de leur ordinateur personnel.

"Santé, industrie, transports, agriculture, communication, environnement... pas un domaine qui n'ait radicalement évolué grâce aux sciences et aux technologies du numérique. Des inventions qui façonnent aujourd'hui les contours d'un « Nouveau Monde », un quotidien, à la fois invisible, multiple et omniprésent". Les apports du numérique sont d’abord ancrés dans l’utilité immédiate pour les personnes interrogées : à 88% pour la santé, à 87% pour la communication, à 79% pour l’enseignement et à 75% pour les transports .

Les enjeux du numérique marquent aussi des sources d’inquiétude non négligeables en terme de vie privée, d’accompagnement familial et de valeurs éthiques,  92 % d’entre eux jugent important de mieux protéger la vie privée sur internet.

Source Inria :Quelle compréhension les Français ont-ils du monde numérique ?

Le baromêtre en images : Infographie récapitulative des perceptions des Français face au "nouveau monde numérique".

Source Inria :Quelle compréhension les Français ont-ils du monde numérique ?

"Business Angels" sur France 4 : "60 jours pour monter ma boîte " en live dès 2012

“Business Angels" : 60 jours pour monter ma boîte”, une nouvelle émission de France 4, présentée par Patrice Boisfer.

"des chefs d'entreprise viennent en aide à des jeunes qui ont pour projet de monter leur propre structure. Après une sélection par ces coachs-jurés, seul un candidat bénéficiera d'une aide à la réalisation de son projet. "

8 entrepreneurs aux taquets, sélectionnés parmi 300 dossiers (de la plage de surf artificielle au traiteur à domicile, en passant par le prêt à porter ou la création de bijoux...) et 2 entrepreneurs passionnés aux commandes pour les piloter : Sandra Le Grand, pdg de Kalidea (ex-Canalce) et Aziz Senni, créateur de sa société de taxis collectifs à vingt-trois ans, et fondateur de Business Angels des Cités, un fonds d'investissement spécialisé dans la création d'entreprise en banlieue.

Quatre émissions seront diffusées en prime time et deux candidats seront retenus au final avec un business angel pour les accompagner dans leurs démarches, les conseiller, et leur faire profiter de leur expérience. Ils ont 60 jours pour progresser dans l'aventure de la création d'entreprise.

Source : tele.premiere.fr

Deux "épisodes" de 70 minutes sont pour l'instant programmés et seront prochainement annoncés sur le site de France 4 et plus si affinités... la réponse au premier trimestre 2012.

Article: France 4 dépoussière les émissions consacrées à l'économie avec le lancement de « Business Angels », Actualités ( Grégoire Poussielgue - Les Echos)

12 Tendances de Consommation incontournables pour 2012 de trendwatching.com

trendwatching.com est "une société indépendante d’étude de tendances avec ses propres opinions, qui scrute le monde entier pour repérer les tendances de consommation les plus prometteuses, les informations, et les idées pratiques et applicables dans le monde des affaires. Trendwatching s'appuie sur un réseau de centaines de guetteurs de tendances dans plus de 120 pays dans le monde..."

via trendwatching.com

12 Tendances de Consommation

Aperçu, du Canada à la Corée des 12 tendances de consommateurs à connaître absolument et à mettre en pratique au cours des prochains mois. Des opportunités pour les marques et les entrepreneurs créatifs de la tendance "tapis rouge" au "Cash less" en passant par le "re commerce" et la "screen culture"

A propos des tendances 2012 énoncées, trendwatching.com  apporte quelques clarifications :

1. Nous repérons les tendances de consommateurs. Pas les tendances macros (pour les perspectives géo-politico-environnementales, suivre McKinsey Global Institute et Global Trends.)
2. les tendances “ n’émergent ” pas juste le 1er janvier pour se terminer le 31 décembre. Toutes les tendances sont en évolution constante, comparables à des courants.
3. 12 tendances de consommateurs remarquables à suivre en 2012 mais ce n'est qu'une sélection non exhaustive, d'autres existent
4. Aucune de ces tendances ne s’applique à tous les consommateurs. 
5. "Enfin et surtout, lorsque l’on suit les tendances, c’est aussi pour s’en inspirer et pour innover. “ C’est pour mettre les mains dans le cambouis ”. Et bien entendu faire de l’argent. Alors, oubliez les “ C’est bon à savoir ” ou encore “ j’aimerais tant un château en Espagne ”. Continuez votre lecture, pour savoir comment mettre en pratique ces tendances dès maintenant."

via trendwatching.com

10 référents aux commandes pour le livre blanc collaboratif du Marketing Direct

Concertations interactives, perspectives et stratégies de marketing direct autour du livre blanc collaboratif du Marketing Direct (1ère édition de décembre 2011)

Initié et par parrainé par www.direct-marketing-experts.com et Selligent

Avec l’avènement et l’émancipation du web social, favorisé par une immersion massive des technologies numériques, les lignes ont complètement changé. Le marketing direct n’échappe pas à ces changements profonds, d’autant moins que les techniques qu’il déploie, placent l’individu au cœur même de sa démarche. Notre manière de connaitre, de prospecter, d’acquérir et de fidéliser doit s’adapter à ce nouveau paradigme. Il est temps de moduler nos stratégies de communication.

10 experts sont réunis dans cet ouvrage collectif pour apporter leur éclairage sur les stratégies de marketing direct à mettre en œuvre, un livre blanc  qu’il suffit de demander, en téléchargement, sur www.direct-marketing-experts.com

Plus qu’un registre de principes énoncés, le livre blanc du Marketing direct nous invite à mieux comprendre ce qui se joue, un plaidoyer pour un marketing vivant, à réinventer tout de suite. « Les « consomm’acteurs » prennent le pouvoir, et leur attitude passive face aux messages publicitaires et autres sollicitations fait désormais partie du passé. » Manu De Ros (Manager de Selligent),

1- Du cerveau disponible au cerveau libre - Roland André

Directeur des partenariats de MEDIAPOST Publicité ( MediaPost & Sncd.org )

Les réseaux sociaux, c’est la vraie révolution, celle par laquelle, s’ils savent investir dans la  connaissance de leurs clients, « au final, les annonceurs pourront discuter avec des cerveaux libres plutôt que de parler à des cerveaux disponibles.».

 2- Marketing direct : du papier à l’ubimédia - François Laurent

Coprésident de l’Adetem et directeur de Consumer Insight, (Blog : Marketing Is Dead ) 

« Dans le monde de l’ubimédia (l’hyper connexion) de demain, le marketing direct ne trouvera sa place que s’il perd son agressivité pour se mettre au service de ses clients et prospects. »

3 - Du marketing direct au marketing client - Yann Claeyssen

Associé du Groupe ETO et auteur (Blog : Marketing Client )

« Pour être efficace, la communication devra nécessairement aller vers davantage de personnalisation aussi bien dans sa forme que dans son contenu : moins de messages, mais plus de ciblage » 

4- Comment gérer la pression marketing, la pertinence des contenus dans l’environnement multicanal - Eric de Bellefroid

Fondateur de Marketing and Sales Support (MS2) 

«  Quoi de plus complexe à modéliser que des perceptions et des préférences ? »

5- Peut-on encore parler de fidélisation aujourd’hui ? - Henri Kaufman

Entrepreneur, Vice- Président du Cercle du Marketing Direct, auteur d’ouvrages référents (blog : Et si l'on parlait marketing ) 

Bientôt, on ne parlera plus de fidélité mais d’engagement, de cadeau surprise et de dialogue. Comme dans l’amour où seules comptent les preuves d’amour… « La nouvelle Fidélité passe par un contact permanent Marque- Client, le tout animé par des pensées caressantes »

6 -Les défis de la communication multicanaux - Frédéric Canevet

Spécialiste en CRM et eMarketing. Bloggeur addict sur ConseilsMarketing.fr

 « La difficulté n’est plus de savoir comment faire connaître son entreprise et trouver des prospects, mais plutôt de dépenser avec la plus grande efficacité son budget marketing. »

 7 -Les stratégies de segmentation en marketing direct online - Bruno Florence

Dirige un cabinet de conseil en emailing et ECRM marketing (Blog : Pignon sur mail )

« Chaque donnée a son importance et son poids », Le challenge, c’est réussir l’interconnexion de son CRM avec les réseaux sociaux afin d’exploiter des données comportementales liées notamment aux activités de parrainage et d’influence.  

8 - Relation entre le comportemental et le multicanal - Jérôme Boiselle

Dirigeant de l’agence web Virtuology ( Blog : Tagora ) 

« Le marketing relationnel et compor­temental a de beaux jours devant lui.» Les entreprises doivent développer des stratégies innovantes qui tiennent compte de la pression marketing imposée, cibler  chaque consommateur individuellement.

9 -Le marketing direct sur les médias sociaux - Jean-François Ruiz

Directeur associé de PowerOn, agence de web marketing spécialisé dans les médias sociaux (Webdeux ) 

« Quand il s’agit de communiquer avec vos cibles, apportez-leur ce qu’elles attendent de vous et pas autre chose. » Pertinence et Persistance, 2 concepts clés dans la réussite de votre action marketing sur les médias sociaux, pourquoi y être ? et comment y exister ?

10- Décuplez l’efficacité de votre marketing direct avec l’ergomarketing - Olivier Sauvage

Fondateur du blog Capitaine-commerce.com

« L’optimisation n’est pas qu’une question de technique, c’est surtout une problématique d’organisation humaine et de gestion de projet »

A suivre sur www.direct-marketing-experts.com

www.leslivresblancs.fr .... l'annuaire des livres blancs, des idées pour les entrepreneurs

Il y avait le livre blanc, il lui fallait un annuaire.

à découvrir, absolument, le livre blanc des livres blancs, www.leslivresblancs.fr, l'annuaire ... et ça vaut pour les entrepreneurs

Le livre blanc, une forme de communication intelligente qui passe par la contribution.

A l'origine, recueil d'informations institutionnel destiné  à un public ciblé pour l'amener à prendre une décision sur un sujet particulier, les livres blancs trouvent aujourd'hui un nouvel emploi dans un contexte non officiel, un écho amplifié par le Net social, avec lequel, par nature, il s'accomode particulièrement dans son "esprit contributif".

L'entrepreneur, plus que quiconque a besoin d'informations pour avancer et ça tombe bien, il existe sur le Net, des pierres blanches qui émergent parfois de la masse indifférenciée. Construits très souvent en mode collaboratif, gratuits en accès, les livres blancs permettent d'approfondir une réflexion professionnelle ou d'enrichir ses connaissances personnelles à travers une lecture concentrée sur des formats "courts" (10 à 50 pages en moyenne). Les livres blancs abordent un grand nombre de sujets qui intéressent particulièrement les entrepreneurs : les activités économiques, l’innovation, la communication d'entreprise, le marketing, les relations publiques ou encore les TIC et l'Internet.

les livres blancs par l'exemple :

Ecrire un business-plan
Edité par : Guilhem Bertholet

"Il existe peut-être autant de définitions du business-plan qu’il existe d’entrepreneurs.  Même si la littérature est abondante, la plupart du temps on réduit ça à un exercice ennuyeux, formel, chiffré, …  et pourtant le business-plan est dans  la plupart des cas l’un des meilleurs amis de l’entrepreneur."

Guide de survie des enquêtes en ligne
Edité par : Di&mark

"Rassembler en un seul document, les premières connaissances nécessaires à tout professionnel souhaitant mener à bien des études en ligne."

10 propositions pour favoriser l'innovation en France
Edité par : Retis

"L'innovation, c'est aujourd'hui admis par tout le monde, est une grande cause nationale et européenne. Une bataille qu'il faut absolument gagner pour notre économie et notre société dans un contexte de concurrence mondiale forte, source de dynamisme et de performance. "

Un nouvel environnement pour la TPE : 10 propositions de la profession comptable
Edité par le Conseil Supérieur de l'Ordre des Experts Comptables

" 10 propositions pour guider les futures évolutions législatives et réglementaires du statut de la TPE. Cette démarche s'inscrit dans la ligne de celle définie par les instances européennes à travers le Small Business Act (SBA) invitant les Etats membres à s'attaquer aux obstacles qui entravent la capacité des PME et TPE à se développer et à créer des emplois."

 

Entrepreneur, il n'est pas impossible que ton salut vienne du web - 2ème

Depuis maintenant quelques années que j’arpente les macadams et les terre-pleins d’accueil de la Caravane des entrepreneurs, des bords de Mer aux quais de Seine, des hôtels de ville aux places de marché, de Saint-Nazaire à Nice en passant par Strasbourg, Lyon ou Toulouse, je rencontre des dizaines et des dizaines d’entrepreneurs, « porteurs de projets », créateurs, candidats repreneurs, futurs franchisés. Dans leur grande majorité, sans faire défaut aux statistiques officielles, toutes ces personnes agissent d’abord seules et seulement seules. Les chiffres sonnent comme une évidence, plus de 80% des créateurs « ex-nihilo », c’est à dire ceux qui sont « tout nouveau, tout propre », sont des entrepreneurs en solo.

On sait aussi, et beaucoup de monde le répète à l’envie, que le taux d’échec des ces « start-hope » avoisine 50%, dès les premières années d’existence, ce qui n’est pas sans conséquences pour ceux qui ont eu le courage de se lancer, car se « casser la gueule », en France notamment, est loin de vous laisser indemne. Je ne me risquerai pas dans une tentative d’explication du pourquoi et du comment, car ce n’est pas le sujet ici et les raisons sont multiples et variées.

Ainsi donc le néo-entrepreneur est presque par définition un personne seule, quant elle n’est pas en plus, une personne isolée. A partir de là, ses chances de trouver sa place et de réussir économiquement sont extrêmement réduites.

Entrepreneur, il n’est pas impossible que  ton salut vienne du Web

Avec l’Internet "social" et collaboratif, ce qui est remarquable, c'est cette perspective de développement proposée aux « Tous Petits Entrepreneurs » (la grande majorité d’entre nous), la rupture des frontières immédiates, l'ouverture à des opportunités nouvelles, une certaine manière aussi de réduire l'isolement, en définitive, à coup sûr un très sérieux coup d'accélérateur.

Cet angle, ou ce « point de vue » trouve son ancrage dans les nouveaux usages qui sont faits des technologies de l’information et de la communication qu’on appelle encore TIC. Qui n'a pas entendu parler de web 2.0, de marketing 2.0, d’entreprise 2.0, de « tout ce qu’on veut en 2.0, qui loin de n'être qu'un marquage, sont un vrai décalage entre l’avant et l’après, le figé et le mouvement, le monologue et le contributif.

Je l'avais déjà écris en décembre 2007 et j’affirme plus que jamais encore aujourd'hui : des transformations profondes et irréversibles, quelques soient les noms qu’on leur donne, sont maintenant bien en place et bouleversent les règles du jeu de l’économie de marché tels que nous les connaissions jusque là. Ces outils prennent pour noms, au hasard : blogs professionnels, micro blogging, widgets, agrégateurs, wikis, podcasts, réseaux sociaux, places de marché virtuelles, espaces collaboratifs, géolocalisation et j’en oublie…

Ces transformations « venues » de, et par les internautes, blogonautes, arpenteurs de réseaux sociaux ou avatars de Second life, appréhendées et intégrées avec clairvoyance, peuvent être tout bénéfice pour les entrepreneurs d’aujourd’hui et de demain.

Bien sur, cela ne vaut pas pour toutes les activités, ni avec le même impact ou la même ampleur. Il n’y a pas non plus de recettes miracles, pas de tours de passe-passe de la « réussite », mais comprendre les mécanismes qui se jouent sur le terrain du Web et au-delà, se mettre en écoute, expérimenter les nouveaux outils, c’est comprendre ce qui se prépare pour l’avenir, avoir une chance d’être en phase avec les autres, ses futurs partenaires, fournisseurs, prospects, clients et consommateurs.

Car, nous passons dans ce XXI ème siècle de l’ère des mass média à celui des média de masse, avec une redistribution des pouvoirs, restitués à leurs dépends, de quelques uns au profit du plus grand nombre, dans un espace par définition sans frontières physiques (Ceci dit, il de faut pas trop rêver quand même, notre espèce est ainsi faite que les prédateurs ont toujours tendance à vouloir occuper le terrain).

Vous n’êtes pas convaincus, lisez-vous donc de the Clue Train Manifesto, le manifeste des évidences en 95 axiomes où la fin du commerce annoncé , tel qu’on le connaît aujourd’hui, du moins.

« the Internet is unlike the ordinary media used in mass marketing as it enables people to have “human to human” conversations, which have the potential to transform traditional business practices radically.”

Je vous la fait à peu près en français : L’Internet à la différence des media classiques…rend possible des conversations d’humain à humain, avec le potentiel de transformer radicalement  les pratiques commerciales traditionnelles… Cette réalité est déjà opérationnelle.

« …la personnalisation prévaut à nouveau. Le consommateur a déjà pris l’ascendant par rapport au prix. Pour optimiser son pouvoir d’achat et satisfaire ses besoins, il achète « malin » (comparatifs de prix, low cost, hard discount, achat en ligne, ventes privées, etc.). Mais ses exigences vont bien au-delà. Il veut une offre personnalisée et recherche les facteurs de différenciation ».

Dans cet univers, Pareto se meurt et que vive la « longue traîne ». Encore un concept aux effets surprenants dont la courbe de distribution montre comment se transforme la donne commerciale et qui énonce en substance, parlant des marchés culturels : « Arrêtons d’exploiter les quelques Mégatubes au sommet des hit-parades pour gagner des millions. Le futur des marchés culturels réside dans les millions de marchés de niche cachés au fin fond du flux numérique.»

Comment tout cela est-il arrivé et comment cela a t–il été rendu possible? Peu importe car au final, c’est arrivé.

Je fais donc la prédiction que dorénavant, il y aura de la place en économie pour tous ceux qui sauront plus que jamais se différencier, se marquer, « se nicher ». Jusque là rien de nouveau, ce qui le devient, c’est que pour aller plus loin, il va falloir aux entrepreneurs se construire une identité, mais pas n’importe quelle identité, pas celle trop convenue des CV ou des brochures commerciales classiques, celle qui saura réaliser, un alliage subtil de ce qui relève des aspects émotionnels qui nous différencient et nous construisent de ce qui relève des aspects purement professionnels.

juste mettre de la couleur...pour commencer ;)

 

Le business plan... mort ou vif ?

Vous voulez créer une entreprise, lancer une start-up, racheter une PME, vous avez un projet de développement, vous voulez signer en franchise,  tout le monde vous le dira, les conseils vous l’expliqueront, les banquiers vous le demanderont : il vous faut un business plan ! Il est l’expression, l’indice de valeur, la clé incontournable d’une réussite programmée, l'examen de passage obligé du parfait petit entrepreneur. Savoir entreprendre, c’est  savoir faire un business plan.

Pourtant, plus de 60% de ceux qui ont réellement entreprit n’en ont jamais écrit ne serait-ce que l’once d’un début d‘ébauche. Mieux, la plupart pensent que le simple fait d’avoir réalisé cet exercice de style n’est que l’expression d’une incapacité à entreprendre. Et d’ailleurs, en pratique, ceux qui s’y sont essayés, n’ont fait que théoriser sur le papier des hypothèses que les faits n’ont jamais manqués de contredire, quand on sait que 90 % des prévisions ne se réalisent jamais.

Le business plan est “has been”!

Le rôle prépondérant du business plan comme référence dans la réussite d’une entreprise doit être repensé déclare Jean-Claude Volot, Président du Conseil de l’APCE faisant la promotion d’une nouvelle démarche d’accompagnement à la création d’entreprise venue du canada et proposée par Claude Ananou d’HEC Montréal , l’approche SynOpp. Cette démarche prône une alternance entre la réflexion et l'action (la réflexion pour émettre une hypothèse, l'action pour la confirmer ou l'infirmer) permettant au créateur « au fur et à mesure qu'il avance dans la démarche, de voir de plus en plus précisément s'il se trouve être la bonne personne, au bon moment, pour proposer la solution donnée à un besoin ».

Claude Ananou part en guerre contre le plan d’affaires et l’APCE d’expliquer dans son communiqué de presse de février 2011 qu’on doit remettre en question le rôle prépondérant du business plan en France car celui-ci est plutôt vécu comme une barrière à l’envie d’entreprendre et retarde la mise en place des projets, rien que çà… « Rédiger un business plan fait peur et le résultat ne reflète pas toujours la cohérence du projet avec la personnalité du créateur et son environnement», de là à conclure, un peu hâtivement que la méthode Synopp, est une alternative au business plan alors qu’elle n’est, comme son nom l’indique qu’une méthode de plus quand bien même elle puisse se distinguer des autres modèles par sa pertinence et la qualité de ses performances.

La démarche entrepreneuriale ne peut valoir que dans l’action. Il ne s’agit pas d’opposer réflexion et action, il s’agit de les fusionner. C’est la nature même de la réflexion qui est en question, une réflexion qui doit être fondée sur l’expérience active. 

Les vrais Entrepreneurs ne font pas de Business Plan nous interpellent intentionnellement Carlos Diaz (entrepreneur récidiviste et fondateur de Kwarter, de BlueKiwi Software et du groupe Reflectt), ils confrontent leurs intuitions avec le terrain.

Guy Kawasaki  insiste dans l’art de se lancer où tout ce qu´on ne vous dira jamais sur la création d´entreprise, qu’il  faut faire un prototype de son idée le plus tôt possible pour le tester sur le terrain et avancer par itération selon le principe du feedback opérationnel. On agit par essais et erreurs, on valide ce qui marche, on avance, on corrige ce qui coince, on avance mais toujours selon le principe de réalité.

Ecrire un business-plan devrait être simple ! déclare Guilhem Bertholet dans son livre blanc sous-titré, « les conseils des entrepreneurs qui en ont déjà écrit, pour des entrepreneurs qui veulent en écrire ou qui se demandent si ça sert vraiment à quelque chose». Je le livre en l'état parcqu'il est tout simplement pas loin d'être la meilleure publication éclairée à ce sujet.

Ecrire son business-plan - Garanti 0% BullShit - Par Guilhem Bertholet

from Guilhem Bertholet

Le business plan est mort... vive le business plan

La question du business plan renvoit à la question de l'utilité d'un outil mal compris dans une démarche entrepreneuriale. On peut s’en passer, mais peut-on se passer de savoir où on veut aller ? On peut le nommer autrement , changer son format, le dessiner ou le réduire mais qui peut contester l'utilité d'un outil de pilotage dont la vocation est d'être aussi un instrument de communication. Ce qui compte dans un business plan réside autant dans la manière dont on le construit pour lui donner du sens, que dans la forme pour lui donner du corps. Plus que jamais, par dessus tout, l'action est essentielle, plus que jamais par dessus tout, le bon sens et la simplicité doivent prévaloir. Mon seul parti pris, c'est qu'il faut aller plus loin que la pensée, ne pas se contenter de sa mémoire. Il faut écrire... une manière de dire très clairement ce que l'on a compris très clairement .