Se faire connaître pour un entrepreneur, c'est le plus important sauf que le ticket d'entrée pour accéder aux canaux "traditionnels", la publicité, l'e-mailing, la presse quotidienne, pour n'en citer que quelque-uns, est parfois trop élevé, notamment pour l'auto-entrepreneur. On en est souvent alors réduit à bricoler des brochures, flyers, et autres logos, dont la qualité s'apparente souvent à pas "grand chose" avec des retombées plus qu'improbables.
Pourtant nous disposons tous de moyens simples, gratuits et puissants pour se faire connaître sans dépenser (trop) d’argent, les mêmes que ceux dont disposent les grandes entreprises. Pour cela il va falloir mettre les mains dans le "cambouis" et se plonger dans l'univers du Web.
Les moyens c'est une chose alors parlons de stratégie en deux ou trois mots. Par exemple d'identité "numérique", de marketing de contenu et de réseaux sociaux (web 2.0 dans le jargon).
Car pour se faire connaître sans (presque trop) dépenser d'argent...il va falloir d'abord apprendre à "exister" sur la toile, puis à produire du contenu utile, enfin savoir le propager.
la suite est énoncée ci-après (à peine aménagée) et comme c'est bien écrit ... je cite Youssef Rahoui fondateur de Madmagz
Une démarche en 10 points...
1- Définissez votre objectif
L'objectif du marketing de contenu (content marketing) est que vous deveniez une référence sur votre marché...celui vers lequel votre cible se réfère spontanément lorsqu'elle a besoin d'information. et pour cela, vous devez apprendre à contribuer.
...Nombreux sont les sites qui vendent du vin : aucun n'atteint à la notoriété de celui de Gary Vaynerchuk qui multiplie conseils et interventions pour aider les gens à choisir leur vin. Nombreux sont les sites qui parlent de recrutement à l’heure du Web : celui de Jacques Froissant est sorti du lot et, grâce à cela, il est invité par les médias sitôt qu’il faut un expert sur le sujet et son cabinet de recrutement se joue de la crise....
Cela ne coûte rien, c'est du "jus de cervelle", mais grâce à cela vous gagnerez notoriété, autorité et crédibilité et confiance vis à vis de votre cible : autant d'atouts à défaut desquels vous ne sauriez vendre quoi que ce soit."
2- Définissez votre cible
Sur le net tout fonctionne en réseau et s'il est naturel, spontanément, de penser clients potentiels lorsqu'on cherche à modéliser sa cible, cela ne fait pas tout. Il y a aussi les leaders d'opinion : blogueurs, journalistes… Ils ont accès à votre cible... il va falloir fouiner et les repérer
3- Écoutez-la... cette "cible"
Quelles questions se pose votre cible ? Quels problèmes essaie-t-elle de résoudre ? Quelles sont ses sources d'information ? Qui sont les leaders d'opinion auxquels elle se fie ?
Il vous faut, pour répondre à ces questions, vous mettre en veille :
- en utilisant par exemple Pickanews, Google Alert, etc.
- en automatisant le processus via les flux RSS ou les alertes e-mail que proposent ces outils.
Il faut également lire les sites, les magazines que votre cible consulte, fréquenter les forums qu'elle fréquente, etc. Grâce à cela, vous serez en mesure de produire un contenu original et pertinent.
4- Définissez votre contenu
C'est à dire, en de meilleurs termes : la valeur que votre contenu apporte à votre cible. Vous devez être en mesure de compléter la phrase suivante :
Mon contenu permet à ma cible de....................... (gagner de l'argent ? connaître son marché ? s'amuser ? s'auto-former ?…) en lui fournissant.......................... (conseils ? tutoriels ? exclus ?…).
Par exemple, le blog de Frédéric Cavazza permet aux décideurs et aux professionnels de la communication de comprendre les enjeux du Web grâce à des articles de fond et des reportages.
5- Définissez les supports de communication
Ils sont légion : articles, vidéos, livres blancs, présentations, magazine, podcast, infographies… Chaque support a son mérite et, chose que j'ai découverte, son public. Aussi mon conseil est-il de ne pas se limiter à un seul support.
Bien entendu, le choix est aussi guidé par votre plus ou moins grande habilité à manipuler tel ou tel support. Je suis raisonnablement à l'aise à l’écrit mais je ne sais ni photographier ni filmer.
6- Définissez les vecteurs de communication
Ce sont les outils qui vont véhiculer votre message (contenu + support) : blog, Twitter, page Facebook, groupes Linkedin, Slideshare, chaîne YouTube, Flickr… C’est votre caisse de résonance.
Afin de favoriser au maximum la propagation de votre message, il faut offrir à votre cible la possiblité qu’elle le relaie au sein de sa communauté. C’est ce que l’on nomme dans le jargon la viralité. Il y a de nombreux outils pour cela : boutons pour diffuser sur Facebook, sur Twitter, pour envoyer à un ami, etc.
Il peut être assez vain de vouloir se fixer un objectif chiffré dès le départ. En revanche, il me paraît important d'identifier un certain nombre d'indicateurs clés qui, au bout de quelque temps, vont vous aider à construire en connaissance de cause des objectifs chiffrés.
Par exemple, s'agissant de Twitter : nombre de followers, de retweets ou de clics sur vos liens.
8- Soyez réactif
Du moment que vous vous positionnez vis à vis de votre cible comme une ressource et que vous utilisez les médias sociaux (blog, Twitter, Viadeo…) pour cela, vous vous devez d'être réactif à ses demandes. Il ne faut pas seulement être un expert : il faut être un expert accessible et réactif.
9- Participez
...évoqué plus haut mais c'est ici le lieu d'y revenir. Il faut vous lier à vos "confrères médiatiques" : si vous bloguez, aux blogueurs, si vous twittez, aux twittos, etc. Cela signifie laisser des commentaires sur les blogs, retweeter, être actifs dans des forums… Et il ne faut pas seulement cela online mais également IRL. Je songe au Yulbiz, à Paris twitte-t-il ?, aux réseaux d'entrepreneurs, etc. On obtient infiniment plus après avoir rencontré et échangé en vrai.
10- Publiez régulièrement
Ce point est cardinal et il est souvent sous-estimé au départ car on ne mesure alors pas l'investissement temps que tout cela représente. Bloguer, twitter, etc., c'est donner rendez-vous à son audience. Y manquer est impoli et, si cela s'invétère, vous lassez et on vous délaisse.
Note positive : régulier ne signifie pas fréquent. Cet excellent blog ne publie qu'une fois par semaine, mais il l'annonce d'emblée - évitant ainsi l'impatience - et il s'y tient.
Conclusion
En conclusion, on le voit, rien de coûteux dans tout cela ni même de sorcier. En revanche, cela demande du temps, deux heures par jour au moins selon mon expérience. C'est trop ? Peut-être. Mais si vous n'avez ni temps ni argent à investir dans la notoriété de votre activité, alors quoi ?
Merci à Youssef ; )
